2016年機械工程畢業生，廣州某知名理工大學，從入校起，就一直自命不凡，自認為以后終將富貴加身。" _( Q% ]; ~8 u$ {
, w( ^6 z- o9 K' S6 N3 D于是乎，先進入一家機器人設計企業，從事機器人產品設計，也算不愧對自己的學習生涯。
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1 N, r( f% C. G2 C+ s同時在這個過程中，與三兩朋友，進行所謂創業。帶著一腔熱血，每月花3000租個三房一廳，購進幾個二手辦公卡位，一人一個工位，正式開干。" T* I: i2 l( R5 ~# B# g: }# o
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開干，開始無人機開發之不歸路，沒錯，就是大疆無人機那種無人機，三個創始人，我是機械機構、我師兄電子電控，我師弟無人機飛手。
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團隊雖小，五臟俱全啊，有機械、有電控，還有一名測試。+ ^8 p$ x* d% l+ J8 @" n: k
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白天在機器人公司打工賺錢，當時薪資六千八，晚上把白天賺的錢投入到無人機開發中。
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+ M _: Y$ Z1 e. L/ H結果可想而知，這個項目血本無歸，今日回望，三個無背景、無資金、無資源、無銷售能力的小年輕，是怎么有勇氣去干又花錢、又耗時的產品開發的呢？& } k: y* U2 Z5 x+ |
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通過這一次的創業經歷，本人也是如愿獲得了人生的第一桶負債。
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折騰之路結束了沒有？沒有！4 Q5 g: {! I; P" p
6 u# j& O5 g) N) C. V5 h' a書接上回，為了還清將近十萬的負債，負債來源于向信用卡、花唄、借唄等，本人白天摸魚上班，與此同時，加入到一些畢業設計的社群中，接單。
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/ B1 `( }# l* R+ i, f& H4 a- N四年大學經歷沒有白費，大學期間就有給同學協助完成各種各樣的畢業設計，也小賺過生活費。/ R9 F- ^+ u8 c, {3 K
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因此，重蹈覆轍，不對，重走舊路，甚至思考如何把這路走寬走遠。
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于是，做了一系列計劃，先是建QQ群，把名稱、公告細細熟悉，令其現得專業，然后淘寶上購買幾百個粉絲進群，營造出群的活躍性，然后把話術梳理一下，就正式開始全網釣魚了。- ]2 @+ x3 ~3 Y! z% y7 S/ D4 m4 E
& ?- J; L9 n! ^到各個同行的群里，天天發廣告，吸引客戶加入。
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8 g7 g0 z* w- k不負眾望，一周不到，便成交了第一單畢業設計單，我現在還清晰記得，是汽車專業的畢設，需要3張A0圖紙和兩萬字論文，收了人家3000元。/ Z' b) F) v7 w5 Q7 a6 B$ M
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本人只會機械方面的，但畢設不僅僅只有機械的，我照貓畫虎，把所有畢設單，全接下來，然后再轉手，找其他寫手去做，又一筆可觀收入。$ \6 k& p3 ~8 J. g9 ^, D
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通過這一番折騰，曾創造出一個月收入10萬的偉績，大牛請忽略我的吹噓，那時候我只是個剛畢業一年的小青年。# s, i3 V( R' \
3 u- i6 I- i& u! a畢設終究是個季節性的活，也是個灰色的活，終究走不長遠，但是通過這個畢設代做這個項目，也接觸了淘寶電商，因為當時為了打消顧客直接付款的顧慮，我就弄了個淘寶店來收款。2 t1 O) H- _2 U# s1 W3 \! U, L; l
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也是因為身邊有淘寶大神，可以做到月入穩定幾萬，于是悉心請教。大神也是同公司的機械老，比較好說話，于是傾囊相授，我也就正式走向了大碼女裝的淘寶電商之路，路子好像越走越偏了。: `, D/ E' l2 p2 O9 ]( a9 k) f" `% Q
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淘寶上賣過大碼女裝、連衣裙、雪地靴等，又是一番折騰，外行人進新行業，沒有賠錢就算賺，花了大半年時間，不賠不賺。4 d& I- `9 b# w8 M" W# W- k3 `
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折騰之路結束了沒有？沒有！0 G- D1 O; D1 n" c
" B' G5 B: A9 R不甘平凡的人，永遠在路上，從不止步。時間來到2018年，本人也步入了第二家企業，同樣是產品結構設計，做電動遙控車的企業，拿到一萬出頭的工資。4 L* V3 D; p! H$ G: n
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機器人公司的前同事，當時關系還不錯，能玩得一塊。他的朋友，也是個會折騰的人，創辦了多家教育機構，穩定盈利中。- X! `$ @9 I( Y' f, N; F( w. G6 K
8 C% r n! F% d( `% P# W3 C, {我們這一對臥龍鳳雛一看，教育機構這么好賺？
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: U5 G3 \% B( O4 g4 r+ x! }0 H( Y干不干？ \1 C# ]# I3 x7 B& b9 P. x$ ]2 m
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干，馬上干！立馬辭職，開干！
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) t9 C- ~9 f, i" A" q; T1 R吸取了之前創業的一些失敗經歷，這一次我們信心滿滿！* G1 F, P' X' P/ q0 \8 N! \1 ~3 {
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我們拉投資、注公司、選場地、裝修、買家具、發招聘、面試老師、招老師，萬事俱備，只差生源。
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我們開始周邊中小學，派傳單、朋友圈廣告推廣。9 o) R+ E8 x7 z8 p. N7 b" M
) l6 {* e/ z# q$ C2 h! {一個月，
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兩個月，5 W% d- K/ j4 M5 C" m! E
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三個月都過去了，生源零。& {% }9 X6 L% t
2 b/ m3 o0 k& K4 t到底哪里出問題了？
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! D) b1 C% y; i$ T- H( z, G& M( ^傳單海報沒問題（我合伙人是設計師），定價沒問題（中等偏下），師資也還行（我們吹噓九八五高校），為什么就一個生源都沒有呢。
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3 l2 T; Y( ^9 E! c J摸不著頭腦啊。
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當迷茫的時候，看書就是最好的治愈良藥，本人在書店無意中看到了一本思維導圖的書籍。- t: t$ C* ?. R( J' i% b$ h
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靈機一動！# i+ d1 z3 @$ F" @, P8 p
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我將學科培訓和思維導圖結合起來招生宣傳！
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1 ]5 x1 ~) B5 B: E4 N/ R果不其然，馬上找到一個一對一培訓的學生，我直接親自下手，將數學、物理、化學、生物各科分別結合思維導圖進行授課，自己邊學習，邊授課，真的佩服自己，通過這種零時抱佛腳的教學方式，居然還真把學生成績提上來了，學習興趣也激發了。6 P4 @7 c! W3 B0 U
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一個學生帶動一個學生，還真帶出了幾十個生源。* m, M$ I' T6 |3 O" c
# k, h: R. w- x- N2018-2019年，這兩年搞教育機構，搞得意氣風發。
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小賺了十來萬后，期間開了個奶茶店，賠光了。
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. _ ?" w: |/ z* i然后就正式來到了2019年末，迎來了疫情元年。; P! a0 @( ^2 w
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雞蛋不能放在同一個籃子里，我和我合伙人開公司，我是主運營K12基礎教育板塊的，我合伙人看中了研究生培訓板塊。
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基本教育塊板那兩年，收入還算穩定，研究生培訓板塊，起步較慢，還需要持續注入資金運營。. q0 I5 d4 k; m
" @$ `7 U; N. V; K- w& P$ h3 a, S但兩者都是教育，都受到了疫情的極大限制。
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2020年，全民網課時代。我主運營的K12教育版塊，因收入驟減，宣布結束。3 }1 o" t5 ]; `( t: b
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我和合伙人集中火力，干研究生培訓。8 i, [ v: z% U
( I' e, k) l6 x/ a全民網課時代，也更方面了研究生培訓的發展，因為研究生的生源，是來自于全國各地，不像K12生源都是周邊。
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2020年，研究生培訓，在我和合伙人的英明指導下，實現了年入200萬的小小目標。
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' f" H/ Z" u# w( H8 i3 T7 M于是，2021年，更需要加大火力大干特干，擴大團隊，擴大場地，加多業務線。9 ~' S5 o, ?, _# h$ n
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然后，疫情更嚴重了，研究生培訓也開始難搞了。團隊、場地、增加的業務線，全成為了累贅，又一步步回到解放前。- y# X+ x* b9 p
9 j0 E, l" `/ _! v) ~2022年，今年心態變了，做事開始變得沉穩了，懂得了不是光拼命就行了，想要折騰成功，天時地利人和，真的缺一不可。
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7 E0 @: d% m/ x7 _, U2023年，即將到來，靜候花開。4 j# r0 F: q3 [8 s5 X& }% K2 a
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發表于 2022-12-6 17:07:35
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